西王食物2022年年度董事会运营评述

　　公司所在的作业为食物加工业，首要产品为食用植物油、运动养分品，双主业齐头并进、协同打开。

　　跟着经济水平的不断进步、居民对本身健康的注重度进步、消费才能上升等要素，顾客挑选食用油愈加垂青健康性和养分成分，将健康饮食观念摆到重要方位，注重优质成分、考究科学配比，不饱满脂肪酸、轻食等概念敏捷被群众承受，为高端食用油商场打开供给要害，推动作业不断打开，依据国家计算局数据显现，国内食用油零售商场规划约 3000亿元，商场前景宽广。世界卫生组织引荐的食用油排行榜中，玉米胚芽油位列其间，依照发达国家食用油的打开趋势，未来将推动高端优质油种消费添加，结构性晋级已是竞赛要点，商场前景看好，契合健康消费新趋势。

　　日常烹饪中均需求食用油作为质料，不管餐饮商场或群众口味怎么改变，食用油都是烹饪的必需品，具有必定的刚性需求特色。食用油作为日子必需品，具有安稳的消费商场需求及极高的重复购买率特性。别的，食用油所含油脂是坚持人体正常功用不行或缺的物质：所含饱满脂肪酸易于人体消化吸收，可将人体胆固醇分解为胆汁酸并排出体外，以下降血浆中胆固醇含量；所含不饱满脂肪酸可有用操控血脂水平，然后到达按捺心血管疾病的意图；所含脑磷脂、卵磷脂等可有用改进记忆力、促进大脑发育。而玉米油不饱满脂肪酸含量高达80%-85%，亚油酸含量高达50%，具有溶解胆固醇的效果，别的富含维生素E及植物甾醇，人体对玉米油的吸收率可达97%以上。

　　食用业频出食物安全质量问题，呈现质量问题的油品以杂牌油、自榨油和小油厂的散油以及贴牌厂商为主，越来越多的顾客愈加倾向于挑选有确保的品牌食用油，据计算，22%的顾客在选购食用油时将品牌口碑作为首要考虑要素，68%的顾客愿意为养分健康食物付出较高价格，因而，具有品牌美誉度的食用油企业商场份额将逐渐进步。

　　因日子节奏快、煮饭频率低、家庭小型化的趋势，小包装食用油愈加合适年青白领等特定团体，其具有更安全、更简便、包装更精美等长处，小包装油遭到越来越多顾客欢迎，其浸透率将继续进步。因消费不断晋级，食用油未来将不断趋向品牌化、高端化、小包装化，一二线大城市中小包装油消费量已远高于散装油，而低线城市及乡村散装油消费仍存在较大的代替空间，未来小包装化趋势也将首要在低线）低厨房油烟油种成为新趋势

　　跟着居家用餐人数不断添加，热炒为首要烹饪办法，顾客对高烟点、少油烟的诉求增强，超 50%的顾客挑选把少油烟作为选购食用油的首要要素，因玉米油烟点高、养分丢失少的特性，遭到越来越多顾客的喜欢，进步煮饭快捷性，让更多人爱上在家煮饭。

　　跟着全球健康观念的逐渐加深，健康、运动、养分逐渐成为人们寻求的一种日子办法，运动养分品商场继续添加。据美国咨询公司 Energias Market Research最新的陈述显现，全球运动养分品商场2025年将到达648亿美元的规划；依据Grand View Research的陈述，估计2023年到2027年的年复合添加率（CAGR）为 8.9％。跟着可支配收入的添加，快速的城市化打开以及体育馆和健身中心数量的添加，都对运动养分品商场规划的添加发生了活跃影响。

　　尽管近年来我国运动养分品的作业规划增速较快，但相较于海外运动养分品老练和安稳的商场，仍处于打开初期。一起，比照欧美，我国健身人群较少，有巨大的进步潜力，与同为亚洲国家、人种的日本比照，我国健身会员浸透率较日本低约4.1个百分点，国民健身认识仍较低。

　　国内运动养分品商场的打开潜力，还获益于消费晋级和政府推动全民健身的大健康布景。我国政府推出《“健康我国 2030”规划大纲》、《健康我国举动（2019-2030）》等文件，继续加大对健康工业的支撑力度，未来五年，这一数据仍可到达24%，远高于全球运动养分作业的11%，估计2023年，我国商场规划可到达8.59亿美元。

　　别的，依据国务院发布的《全民健身方针2021-2025年》，到2025年全民健身公共服务系统愈加完善，公民群众体育健身愈加便当，健身热心进一步进步，定时参加体育训练人数份额进步到总人口的38.5%，县（市、区）、城镇（大街）、行政村（社区）三级公共健身设备和社区15分钟健身圈施行全掩盖，每千人具有社会体育指导员2.16名，带动全国体育工业总规划到达5万亿元。因而，运动养分有望扩展中心用户，如专业运动员和健美运动员，以招引日益多样化的休闲用户消费根底。

　　群众参加体育运动和训练健身的趋势将为运动养分的多样化发明进一步的时机。尽管专业运动员和健美运动员更喜欢购买大包装的运动蛋白粉，由于其更物有所值，但休闲用户正在推动对便当产品的需求添加，这些产品与快走的日子办法兼容，包含便利产品，如蛋白棒、rtd等。

　　近年来，居民健康问题日益凸显，相关研讨标明，有用的体重办理能够防备因肥壮引起的糖尿病、高血压等缓慢疾病，改进健康情况和日子质量；别的，颜值经济时代，年青的顾客越来越注重本身的身段和体重，健康科学的瘦身办法逐渐遭到追捧，估计体重办理产品商场每年仍将坚持10%-20%的增速。

　　伴跟着健身运动热潮的鼓起，运动养分产品的需求也将继续添加，运动养分作业将迎来黄金打开期，顾客愈加寻求高质量、专业化的保健品。远期来看，在监管趋严、运动健康以及颜值正义等理念走红的布景下，运动保健和科学瘦身的运动养分和体重办理类保健品逐渐兴起。

　　运动健身是一种很有用的增强身体抵抗力和免疫力的办法，当病毒或异物打破防地侵入人体后，在无特效药物效果下，人体的抵抗力便是对立疾病最有用的药物，抵抗力的凹凸程度也直接影响疾病的愈后情况。运动健身可促进人体推陈出新，使肺活量增强，然后使心肺功用进步、改进，运动养分品将会愈加得到注重，以满意顾客的需求。

　　食用油事务：随同人均可支配收入的进步以及健康认识的进步，顾客关于食用油的需求也愈加多样化和精细化，定坐落不同细分商场需求的食用油企业将取得继续的打开，玉米油的细分作业商场尽管现在全体规划有限，但其具有改进心脑血管、下降胆固醇、平衡膳食、削减脂肪堆积等各种功用越来越遭到顾客的认可和承受。跟着食用油消费晋级的推动，玉米油已成为食用油细分范畴新的竞赛点，消费份额继续进步，并坚持较高的添加速度。

　　运动养分事务：跟着居民保健认识的增强，越来越多的顾客现已开端运用专业的运动养分产品以完结最佳情况和身体健康，运动养分产品现已迈入干流消费范畴。未来运动养分商场和体重办理商场的产品将不断丰厚，呈现功用多样化和形状多元化。例如，运动养分产品按功用不同能够分为弥补能量类、操控能量类、弥补蛋白质类、进步速度和力气类、进步耐性类，运动后康复类等；一起，产品的形状也会日益多元化，除了常见的蛋白粉外，蛋白棒、软糖、气泡水等即饮/即食产品、凝胶糖块等新品也不断进入商场，以满意广阔顾客不同的偏好需求。

　　食用油事务：食用油为居民日常日子的必需品，不存在明显的周期性。受油料作物产地、饮食习惯和运送半径的影响，我国不同区域的首要消费油种存在必定差异，例如东北大豆主产区以豆油为首要油种，但跟着人口活动的加重、小包装食用油的遍及，食用油的区域性差异将逐渐弱化。食用业的季节性首要由节假日等要素导致，中秋节、国庆节和新年等节假日前期一般为出售旺季。

　　运动养分事务：运动养分及体重办理产品跟着人们对健康的注重，健身热心日益高涨，未来需求会逐渐进步，因而公司产品不具有周期性动摇的特色。

　　食用油事务：公司是国内抢先的具有全工业链操控条件的玉米油出产企业，具有食用业抢先的科研开发才能及剖析检测才能，具有食用油产品全项方针检测才能，是国内同作业中少量几家全套引入世界最先进设备的企业之一。公司经过了ISO9001：2008质量办理系统、ISO14001：2004环境办理系统、ISO22000食物安全办理系统、OHSAS18001：2007作业健康安全办理系统，是国内最大的玉米胚芽油出产基地，被我国食物工业协会冠名“我国玉米油城”，“第十一届全国运动会指定用油”、被认定为山东省高新技能企业，并屡次取得作业协会、主管单位所颁布的相关奖赏及荣誉称谓。

　　运动养分事务：Iovate为全球最大的运动养分及体重办理公司，具有全球性的出售途径，其产品销往140多个国家和区域，具有丰厚的世界运营及出售经历，了解世界商场环境和行情，主打品牌竞赛力强，旗下现在具有 MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、Purely Inspired 等主打品牌，具有较强竞赛力，在美国FDMC及沃尔玛等途径中出售均排名前列。Muscletech是作业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员供给补给食物，Six Star为北美运动养分商场高端运动保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美国商场排名榜首的体重办理类保健品，肌肉科技已接连七年连任国内运动养分品类销量榜首。

　　2022年是党和国家前史上极为重要的一年。党的二十大成功举行，描绘了全面建造社会主义现代化国家的宏伟蓝图。面临风高浪急的世界环境和艰巨深重的国内变革打开安稳使命，在以习同志为中心的党中央刚强领导下，全党全国各族公民知难而进，砥砺前行，统筹国内世界两个全局，统筹打开和安全，加大宏观调控力度，应对超预期要素冲击，打开质量稳步进步，科技立异效果丰盛，变革开放全面深化，作业物价根本平稳，粮食安全和公民日子得到有用确保，坚持了经济社会全局安稳。陈述期内，公司活跃贯彻落实党的二十大精力，作为食用油龙头企业，活跃做大做强粮油工业，确保国家粮油安全，尽管面临上游原资料本钱继续上涨及汇率动摇导致的盈余端压力，公司在活跃安稳商场秩序的一起，不断安定大客户、开发新商场、优化产品结构，充沛显示了公司的运营耐性。

　　受自然灾害、世界形势等客观要素影响，使全球食用油原资料供给紧缺，2022年头，南太平洋汤加火山迸发，巨量火山灰进入平流层，影响全球气候，俄乌战役迸发，食用油原资料出口受限，以上多种要素加重了原资料供给严重，导致国内粮价不断承压上涨。面临不利条件，公司经过加强商场调研、把控收买节奏、严控到货质量、继续新客户开发、拓宽收买途径等多种办法，下降了收买本钱，确保原辅资料的足够供给。一起，立异了收买办法，完结办公用品、电子产品等在京东、天猫等闻名电商途径的直采，构成流程闭环，进一步下降了收买本钱。

　　多措并施、多油并重，在做好玉米油出售的根底上，进步菜籽油、葵花籽油、花生油等品类商场份额，针对消费需求向更优质、更健康、更多元方向打开，力求在细分赛道上占有抢先位置，陈述期内，公司包装油销量近18万吨，要点推动产品晋级焕新，菜籽油焕装上市，从头提炼“小焙慢榨油更香”，完结经典玉米胚芽油、葵花籽油、花生油卖点晋级和包装焕新。依托本身品牌、途径及供给优势，继续立异途径出售办法，树立抖音直播间，由传统推行转型新媒体传达，完结微信视频号、抖音视频号途径自运营，深耕抖音、小红书、微信视频号等新媒体途径。每日客流量10000+，月度流量达50W+，经过直播向顾客传递西王品牌价值，安定西王品牌在顾客心中的位置。

　　继续进步精益出产办理，全年降本增效效果明显，节能降耗金额700余万元。严厉把控出产进程，推动技能立异，经过操控粕水分、包装油罐装分量，下降包装物损耗等完结降本增效211万元；活跃推动作业对标、搜集合理化主张，施行自主立异技能改造近90余项，首要完结包装厂贴标机改造，削减产品贴标用胶量一半以上；活跃推动职工立异创效，自主修理码垛机、吹灌一体机等设备，下降修理费用。

　　坚持科技立异驱动，加大知识产权研制力度，2022年质量办理系统运转杰出，迎候外部审阅24次，迎候国家及省市各级商场监督办理部分对公司食用油产品随机抽检204批次，合格率100%；申请专利6项（1项发明，5项新式），取得授权专利4项，对3项自主研制的项目进行了科技效果鉴定。取得“好品山东”、“国家级知识产权演示企业”两项荣誉，“西王玉米胚芽油鲜胚”和“西王小榨甄香菜籽油”成功斩获2022年世界食物质量评鉴大会金奖，进一步进步了产品形象、品牌闻名度、美誉度及社会影响力。

　　强化预算办理，严厉履行操控，统筹调整资金结构，确保出产运营稳健打开。强化内控办理，加大内审监督查看，推动各项事务规范运转，下降办理危险，强化准则建造，编制《一级油交易收买及出售》、《电商收买》等流程，充沛发挥准则指引方向、规范行为、进步功率、保护安稳、防备化解危险的重要效果，确保企业健康打开。

　　专心于在全球范围内打造 Iovate品牌，运用北美和世界品牌团队整合新产品开发、品牌大使办理、活动营销、交际媒体办理和全体品牌战略。在寻求最有用运动养分配方的健身爱好者中重塑品牌，运用全球健身活动、交际媒体以及健美和健身社区中受欢迎的运动员和教练，运用强壮的联属营销方案树立直接面向顾客的出售。

　　增强战略客户的添加，经过辨认和履行要害杠杆或收入添加办理优化途径组合，优化资源在各商场和客户间的装备，进步毛利和赢利。优先印度、英国、澳大利亚等添加商场，拟定精准的商业规划以推动出售、营销，为战略客户拟定联合事务方案流程，进步健康对线、聚集专营途径

　　经过专业途径零售连锁店（GNC和维生素专柜）和专业途径批发分销商（Sportlife、DNA、Muscle Foods USA、EURpac）聚集专营出售途径，将投入更多资源来对经销商同伴宣扬 MuscleTech 及各品牌以及每个产品的立异和质量。

　　经过立异将分销扩展到专业范畴，一起优化经典产品和产品的FDM途径，运用改进的口味和配方晋级产品组合，运用全球发布战略添加产品立异管道。陈述期内，肌肉科技有96个SKU产品调整及上新，BTO产品59个SKU替换包装，其间研制35g白金脆壳蛋白棒、高性能100g、400g肌酸产品、推出NitroTech 8lbs装用于承接电商大促期间流量，并联动高达IP推出联名5lbs蛋白粉＆7lbs增肌粉产品；健身辅佐类上新5款5SKU，在锌镁肌酸粉根底上添加多规范纯肌酸粉和进步迸发力耐力的粉剂及液体氮泵产品；体重办理类上新4款5SKU，首要是左旋肉碱液为主不同规范及包装办法的产品；根底养分类上新7款8SKU，为运动辅佐类、便携易食用的产品，如电解质粉、骨胶原钙片和进步精力的植物甾醇片等。一起，结合销量较高的4款产品(3磅增肌粉、锌镁肌酸粉、耐力养分粉、左旋肉碱液)联动平和精英IP推出联名产品。

　　在大洋洲区域、欧洲区域、拉丁美洲区域、中东和北非区域推出电子商对商订单途径，在印度、欧洲、大洋洲区域推出完好的本地产品组合。将运营支撑办法，从客户服务过渡到CPFR（协同规划、猜测与补货)。

　　食用油事务：主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，产品还触及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种，西王健字号玉米油于2011年取得了国家食物药品监督办理局颁布的国产保健食物同意证书，为国内首个取得保健食物证书的玉米油产品。公司被我国食物工业协会冠名“我国玉米油城”，接连三次当选“我国好粮油”，榜首批“好品山东”代表品牌，为国家高新技能企业、全国粮油科技立异型企业，山东省定心消费演示单位，荣获2022年度我国品牌口碑指数食用油品牌榜单，2022年山东粮业领军企业，成为最受顾客喜欢的食用油品牌。未来公司将继续秉承“食物安全为本，诚信运营为先”的运营理念，发挥全工业链、智能制作、专业营销、健康理念等多方面的优势，为广阔顾客供给“绿色、养分、安全、健康”的食用油产品。

　　运动养分品事务：公司2016年成功收买全球闻名运动养分与体重办理健康食物龙头Iovate公司，Iovate公司现有MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、PurelyInspired等要点品牌，包含运动养分和体重办理两大品类，此外公司也亲近注从头品牌的开辟。Iovate公司以健身专业人士及爱好者和寻求健康日子办法人群为方针团体，致力于供给高科技含量、高质量的运动养分及体重办理产品。Iovate具有全球性的出售途径，其产品销往140多个国家和区域，具有丰厚的世界运营及出售经历，了解世界商场环境和行情，MuscleTech为北美区域最具影响力的运动养分品牌之一，Six Star在北美运动养分商场占有率排名前列。

　　食用油事务：公司在食用业深耕多年，主营为小包装玉米油，品牌的首要方针人群定坐落注重健康、注重健康的高质量客户及白领人群。依托西王集团，树立起了“质料基地-加工进程-终端产品”的完好工业链，转化玉米深加工的副产品胚芽，打造了品牌价值，构建了贯穿玉米油出产的全工业链。一起，公司以“安定一线城市，打开二线城市，开发三、四线城市”为全体思路，先后树立华北、东北、华东、华南、华西、华中、山东等七个大区，选用现代途径与传统途径相结合的途径战略全方位拓宽产品出售途径，线上、线下协同打开，稳步扩展全国营销网络。

　　运动养分品事务：Iovate公司安身产品立异和质量把控，具有完好的供给链系统，现已出产出很多依据运动养分产品范畴的抢先科技产品，了解世界商场环境和行情，并具有全球性的出售途径。特别，在我国商场打开势头迅猛，未来将进一步扩展出售途径，经过健身房、篮球馆、运动场资源及高端商超途径供给全新的互动体会。

　　食用油事务：陈述期内，西王食用油凭仗优异产质量量、诚信品牌诺言、抢先的出产技能斩获山东省商场监管局等部分榜首批“好品山东”品牌荣誉；“西王玉米胚芽油鲜胚”和“西王小榨甄香菜籽油”两款产品露脸“世界食物质量评鉴大会”，并成功斩获2022年世界食物质量评鉴大会“金奖”，西王质量出彩世界舞台；小包装制品物管科荣获2022年“全国工人前锋号”称谓；荣获2022年度我国品牌口碑指数食用油品牌榜单，成为最受顾客喜欢的食用油品牌；公司被评为2022年山东粮业领军企业。别的，高端厨房事业部2022年中秋订货会订货量再创前史新高。

　　运动养分事务：Iovate为全球最大的运动养分及体重办理公司，具有全球性的出售途径，其产品销往140多个国家和区域，现有MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、PurelyInspired等要点品牌，具有较强竞赛力。Muscletech是作业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员供给补给食物，Six Star为北美运动养分商场高端运动保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美国商场排名榜首的体重办理类保健品，肌肉科技已接连七年连任国内运动养分品类销量榜首。陈述期内，联合网易云音乐打开#从头界说音乐与力气#专题活动总曝光1000多万、推出肌肉科技“高达”IP联名款产品、六星“平和精英”联款产品，经过高认知IP联名添加产品溢价，进步品牌闻名度和精准人群掩盖量。

　　品牌端，经过多年品牌建造，公司被我国食物工业协会冠名“我国玉米油城”，西王玉米胚芽油接连多年被评为“山东名牌产品”、西王商标被评为“我国驰名商标”，“西王”玉米油品牌优势凸显。陈述期内，西王玉米胚芽油携手肌肉科技同品牌引荐官罗永浩的官宣上线，打造了充溢构思的“为健康立个FLAG”系列宣扬，宣告新主张“健康新开端，科技好养分”，经过线上媒体投进、线下互动营销的办法打开多元品牌宣扬及促销活动，加强品牌造势，打开掀起一轮全民注重健康的风潮，完结活动上百亿次的曝光量，西王系列健康食用油双11累计出售金额较去年开门红同比添加27%，有用进步了西王品牌影响力。

　　产品端，除玉米油外，产品触及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种，不断完善食用油品类布局，继续进行结构晋级。陈述期内，完结经典玉米油“酶法物理精粹，保存更多养分”、葵花籽油“维E晋级、多E多健康”、花生油“传统压榨、粒粒炒香”等产品的晋级；对菜籽油的产品包装进行全面更新，并挖掘出“小焙慢榨油更香”的产品亮点。一起，丰厚线上途径的产品矩阵，完结产品线上/线下区隔，推动“一桶一码”，直连用户、精准触达，增强顾客粘性，拉动销量。

　　途径端，加强对经销商、终端的办理，优化经销商结构，不断开辟新网点，完结传统途径、餐饮途径、新零售等对客户的深挖，为坚持途径生机，拟定新经销商、新开网点方案，进步途径质量，拓宽途径宽度。陈述期内，树立抖音直播间，由传统推行转型新媒体传达，完结微信视频号、抖音视频号途径自运营，深耕抖音、小红书、微信视频号等新媒体途径，每日客流量1万+，月度流量达50万+。

　　人才端，继续打开人才自主点评作业，进步点评要求及规范，进一步进步人员素质，为公司培育更多的人才。优化办理干部绩效考核，做好人员储藏及底层办理干部选拔作业，做好足够的人才确保。活跃宣扬企业文化，组织各类文体活动，展示干部职工杰出的精力面貌，优化企业全体形象。

　　品牌端，继续增强品牌竞赛力，实施品牌打开的长时间规划，施行以品牌为中心的总经理制来重组品牌运营办法。进步品牌的全球闻名度，杰出的产质量量，协作有用的品牌宣扬，打造了微弱的客户信赖和产品忠诚度，带动了重复出售以及穿插产品出售。公司签约全球闻名影星超人扮演者亨利卡维尔作为全球品牌代言人带动品牌走向群众视界；随同奥运会热度，签约奥运冠军石智勇成为代言人并为品牌质量、品牌精力和产品安全性做背书进步品牌闻名度；一起运动健身笔直范畴在坚持原有Lara殿、魏思澄等百万粉丝博主及健身冠军的根底上，新增千万粉丝阵型篮球健身网红耿浩伦、叶彤等多名达人丰厚达人矩阵；添加抖音、微博途径优质运动健身博主协作，签约及协作达人全方位掩盖运动、健康、养分等多个笔直圈层，2022年精准健身人群曝光8.9亿。

　　途径端，坚持世界商场战略，优先印度、英国、澳大利亚等添加商场，拟定精准的商业规划以推动出售、营销，具有全球性的出售途径，产品销往140多个国家和区域。针对北美区域，确认北美战略客户，为战略客户指定联合事务方案流程，进步健康对话。新媒体途径继续种草，从扩大代言人效应、精准化方针人群标签定位、添加优质内容投流份额等几个方面不断优化，继续进步白金系列产品力，达到精准人群曝光7.78亿，较同期白金曝光添加151%。最大化运用代言人资源进行抖音精准健身人群开屏广及信息流广告投进达到曝光3.75亿，六星品牌添加抖音途径达人种草达到曝光3.3亿并带货转化出售3600万元。

　　联合网易云音乐品牌打开#从头界说音乐与力气#专题活动总曝光 1127万、推出肌肉科技 “高达”IP联名款产品、六星 “平和精英”联款产名，经过高认知IP联名添加产品溢价进步品牌闻名度和精准人群掩盖量。继续品牌IP #Muscletech研习社#教育内容输出为品牌专业度背书累积曝光3077万，签约KOL更注重优质内容输出，年度签约20+作业KOL,签约以及协作达人全方位掩盖运动/健康/养分/等多个笔直圈层,粉丝数量合计1756.8w,全年累计曝光1.13亿+,达人直播及短视频带货 407万。肌肉科技品牌接连七年双11运动养分品类全网销量榜首。

　　产品端，依据商场及顾客需求，不断丰厚产品线个SKU产品调整及上新，BTO产品59个 SKU替换包装，其间研制 35g白金脆壳蛋白棒、高性能 100g、400g肌酸产品、推出NitroTech 8lbs装用于承接电商大促期间流量，并联动高达IP推出联名5lbs蛋白粉＆7lbs增肌粉产品；健身辅佐类上新 5款 5SKU，在锌镁肌酸粉根底上添加多规范纯肌酸粉和进步迸发力耐力的粉剂及液体氮泵产品；体重办理类上新 4款 5SKU，首要是左旋肉碱液为主不同规范及包装办法的产品；根底养分类上新 7款 8SKU，为运动辅佐类、便携易食用的产品，如电解质粉、骨胶原钙片和进步精力的植物甾醇片等。一起，结合销量较高的4款产品(3磅增肌粉、锌镁肌酸粉、耐力养分粉、左旋肉碱液)联动平和精英IP推出联名产品。

　　公司与控股股东西王集团一起树立起了“质料基地-加工进程-终端产品”的完好工业链，是国内仅有做玉米深加工和玉米全工业链的企业。西王集团专心于玉米供给和前期加工，而公司则专心于延伸工业链，进步价值链，转化玉米深加工的副产品胚芽，打造品牌价值。西王集团部属西王糖业年加工300万吨玉米，所产胚芽出售给公司，成为公司质料安稳的根底确保。西王糖业提炼出来的新鲜胚芽，在最短的时间内运送到西王食物压榨车间，再经公司首创的保鲜工艺进行精粹罐装，在最短的时间内完结从质料到终端产品的出产，全流程联接严密，最大极限的避免了玉米胚芽中的有利成分丢失。凭仗着西王集团的资源和产能优势，以及公司本身的技能、品牌等优势，公司构建了贯穿玉米油出产的全工业链，在作业界首先提出“玉米鲜胚”的概念。

　　公司经过20余年不断的精研细啄，具有食用业抢先的科研开发才能及剖析检测才能，具有植物油产品全项方针检测才能，且首要方针均经过了国家级才能验证。研制出超越十余款食用油系列产品，而且成功创始了保健食用油出产工艺，取得国家国产保健食物证书，出产出国内首个也是仅有一个不含任何添加剂的保健玉米油 （国食健字G20110289）。自主研制的国家发明专利鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，从质料挑选、物理压榨到无菌密闭灌装，全进程保鲜，然后最大极限保存了玉米油中维生素E、植物甾醇等养分成分。成功研制使用的酶法脱胶新技能，在玉米业中尚属初次，可最大极限保存玉米油中的养分成分，使玉米油品收率均匀进步了1.5个百分点，每年可为公司添加逾千万的经济效益。

　　公司致力于成为我国健康食用油的领导品牌，坚持“以药品的出产规范来出产食物”的办理理念，优秀的产质量量赢得了杰出的品牌美誉度及商场占有率；另一方面，公司环绕专业玉米油品牌定位，品牌认知度已达60%（来源于AC-尼尔森调研数据），商场占有率已超30%，已成为玉米油小品类油种的龙头品牌。公司是国内最大的玉米胚芽油出产基地，被我国食物工业协会冠名“我国玉米油城”、“第十一届全国运动会指定用油”、被认定为山东省高新技能企业，并屡次取得作业协会、主管单位所颁布的相关奖赏及荣誉称谓。

　　公司依托中心单品玉米胚芽油，不断丰厚产品线，优化产品组合，树立超高、高、中端玉米油产品线，一起推出菜籽油、葵花籽油、花生油等多个干流健康油种，西王健字号玉米油成为国内首个取得玉米油保健食物，也是国内首家无添加成分的食用油，西王玉米胚芽油为“第十一届全国运动会指定用油”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会运动员专用产品”、接连多年被山东省粮食协会颁发“定心油”荣誉称谓。公司经过了ISO9001：2008质量办理系统、ISO14001：2004环境办理系统、ISO22000食物安全办理系统、OHSAS18001：2007作业健康安全办理系统。

　　公司现已树立了全国性出售网络，掩盖国内一切省、自治区和直辖市的城市和乡村区域。公司的出售办法首要分为经销办法和直销办法，针对不同的途径特色，选用不同的出售办法。别的，公司已在北京、上海、深圳、成都、南京、杭州等城市树立仓储中心。线上途径方面，干流电商途径全掩盖，打通线），公司树立电子商务部，专门担任网络途径的开发及建造，公司产品已进驻天猫、京东、苏宁等国内干流网上途径。线上与线下协同打开，稳步扩展的全国营销网络成为产品销量添加的确保。

　　公司玉米胚芽年加工才能为50万吨，精粹玉米油产能为30万吨，小包装玉米油产能为30万吨，罐装出产线万吨，是国内规划最大的玉米油出产加工企业之一。规划优势带来必定的本钱优势，一起增强了与胚芽供给商的定价才能和与出售客户的商洽才能。

　　Iovate在运动养分品作业处于全球抢先位置，具有较长的品牌前史和毛利较高的产品组合，特别是在北美商场，其产品具有较高的闻名度，公司签约全球闻名影星超人扮演者亨利卡维尔作为全球品牌代言人带动品牌走向群众视界；随同奥运会热度，签约奥运冠军石智勇成为代言人并为品牌质量、品牌精力和产品安全性做背书进步品牌闻名度；一起运动健身笔直范畴在坚持原有Lara殿、魏思澄等百万粉丝博主及健身冠军的根底上，新添加千万粉丝阵型篮球健身网红耿浩伦、叶彤等多名达人丰厚达人矩阵；添加抖音、微博途径优质运动健身博主协作，签约以及协作达人全方位掩盖运动、健康、养分等多个笔直圈层，2022年达到精准健身人群曝光8.9亿。

　　Iovate现有MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、PurelyInspired等要点品牌，各品牌存在差异又有所互补，构成较为完善的品牌矩阵。MuscleTech、Six Star在北美运动养分品商场FDMC及沃尔玛等途径中出售继续排名前列，MuscleTech是Iovate公司抢先的运动养分弥补剂品牌，已接连出售超越20年，Six Star为北美区域FDMC途径最有影响力的运动养分品牌之一，Hydroxycut为曩昔十余年北美最热销的体重办理产品之一，在体重办理产品中品牌认可度较高。

　　Iovate具有全球性的出售途径，产品销往全球140多个国家和区域，具有丰厚的世界运营及出售经历，了解世界商场环境和行情，首要出售区域为美国、加拿大、我国等区域。首要的出售途径大致能够分为FDMC、健康食物商铺、电商、以及世界出售（掩盖逾140个国家），其产品已入驻亚马逊、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等世界零售商系统。经过多年的尽力，Iovate线上线下出售途径不断完善、国内世界途径不断进步、产品宣扬不断强化以及与中心客户的联络愈加严密等多方面要素协同促进，均确保了Iovate杰出客户关系的保护。

　　Iovate中心技能以自主研制为主，具有独立产品研制实验室、训练设备和运动科学研讨实验室，每年投入数百万美元用于产品研制，其间包含技能开发和配方研制，具有100余项全球专利。与很多闻名科学组织和世界排名前20的多所大学坚持严密协作同伴关系，坚持立异才能和继续竞赛力。Iovate的产品出产环节均外包给第三方，专心于产品的研制和出售，以相对轻财物办法运作旗下各品牌，旗下各产品均契合cGMP出产规范，不添加任何违禁以及对人体有害成分。

　　Iovate中心办理团队具有超越20年的作业经历，已构成老练的作业经理人办理体制。Tim Toll先生接任首席履行官一职，Tim Toll先生从事快消品作业逾30年，先后在宝洁、HJHeinz,Campbell和Pharmavite等闻名公司作业，多年担任办理层领导和首席履行官职务，参加Iovate后将从运营战略着手，将公司打形成强品牌、高盈余、稳添加的实体。Michael Liu先生出任 Iovate公司履行总裁一职，在把控Iovate公司全体战略的一起，参加境外公司的日常运营。

　　公司自树立之初便确立了品牌建造三步走的长时间打开战略：榜首步是成为我国玉米油榜首品牌；第二步是打造我国高端食用油榜首品牌；第三步是刻画我国健康食物榜首品牌。

　　公司致力于成为我国健康食物的领导品牌，首要产品包含小包装玉米油、散装玉米油等，并连续推出橄榄油、葵花籽油、花生油、亚麻籽油等健康食用油种。2016年公司成功收买加拿大闻名运动养分与体重办理产品公司-Iovate公司，标志着公司事务由本来的百亿级商场规划的食用油工业跨入万亿商场规划的大健康工业。未来公司将由专业运动养分品范畴切入群众保健食物作业，完结客户的全方位掩盖，要点拓宽PI为代表的“超级食物”品类，其需求能够提炼为“植物基”、“新女人”、“日子办法”，和用户的连接点大致是天然（有机、无添加）、养分（原资料及加工办法）、以时髦的产品形状（冻干粉、气泡水等）表达并融入盛行的日子场景（早餐、佐餐、茶饮、代餐、运动、轻断食等）。

　　公司在以上主业做大做强的一起，活跃寻求经过外延式添加完结第三步战略，环绕大健康活跃寻觅优质标的，安定公司高端健康食物范畴的商场位置。

　　2023年，公司将继续开源节流、降本增效，从出产运营、商场营销、品牌传达、质量办理、技能进步等各方面推动国内外事务的高质量打开，着力确保收入合理添加、盈余才能安稳和运营功率进步。经过进步产品附加值、优化产品结构、完善商场布局、调整途径份额等办法完结存量事务晋级，增量事务打破。

　　1、继续推动降本增效，严厉预算方针操控，强化全员本钱操控认识，确保质量再进步；

　　2、立异收买办法，确保质料供给。进一步掌握好收买趋势和节奏，加大贱价质料收买力度，在价格谷底锁单，胚芽、毛油收买联动，坚持与供给商质料商场的顺利交流，确保胚芽价格安稳，下降收买本钱；

　　3、优化产品结构，向着更优化、更多元、更均衡方向跨进。上市高油酸菜籽油、多油酸黑花生油，对花生油老品提炼新卖点“精选胶东半岛大花生”，并对老品花生油、大豆油冷榨进行规划晋级；

　　4、夯实途径结构，弥补优质客户、网点，深挖增量时机，进步直营途径力，聚集优势KA系统，开发定制化产品，进步品牌影响力。

　　1、商场方面，拟定世界商场战略，继续树立品牌差异化中心竞赛力，要点深耕战略性添加商场，聚集品牌中心品类，坚持高添加赛道；

　　2、供给链方面，加强产品供给链盯梢、操控世界运送本钱，改进补货流程和客户服务流程；

　　3、新品研制方面，完结肌肉科技pro、高性能系列蛋白粉和增肌粉产品研制作业、完结六星便携装左旋、10万左旋、膳食纤维、益生菌等产品开发作业；

　　4、途径方面，区分KA客户/分销/直营3大板块，继续强化对经销商的高效办理，优先试点连锁健身房途径，进步地推活动的频次和影响力，添加品牌和产品曝光，加强用户粘性。

　　世界经济复苏软弱，气候改变调整杰出，首要油料作物团体减产导致油料作物呈现了供给缺少，别的，俄乌战役形势的晋级愈加强了油料作物上涨的起伏，依据联合国交易计算数据库，俄罗斯和乌克兰是许多重要谷物和油籽的出口大国，其间，玉米、葵花籽、大麦、小麦的出口量均居全球前五名。

　　公司主营事务产品遭到国家质量监督办理部分和食物药品监督办理部分的严厉监管。跟着顾客对食物安全的日趋注重以及对食物安全认识及健康认识的进步，食物的质量安全操控已成为相关制作企业的重中之重。公司已树立了ISO9001：2008质量办理系统，将严厉的食物安全办理落实到收买、检验、出产、包装、储藏、出售、运送、服务等各个环节。尽管公司有严厉的质量操控系统，自树立以来亦未发生食物安全方面的责任事故，但若发生作业系统性的食物安全质量事情等不行估计的危险，或许会对公司的诺言度、商场形象、终端出售等形成必定的负面影响。

　　在中美冲突继续重复以及世界扑朔迷离的政治经济布景下，公民币兑美元汇率或许发生动摇，关于上市公司而言，公民币汇率动摇关于公司的运营情况和盈余变化或许带来必定的影响。公司将结合汇率动摇方向在出售定价时添加汇率折算空间弹性，及时注重汇率走势，运用银行或金融组织供给的金融工具，进步汇率危险操控才能。

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