迈锐光电：打造LED照明营销中心

　　一家3万元发家的企业，通过2008年金融危机，仍能坚持100%的成绩增加率。并在2011年打破4亿元出售额大关，这在职业界并不多见。深圳市迈锐

　　2012年3月，迈锐光电凭借原有途径，与3家署理商签定了合计5000万元的LED照明产品署理协议，此举也标志着公司正式跨进LED照明商场。迈锐光电董事长陈泽波表明，短期内将在全球树立100家署理商，把公司打造成LED照明营销中心。

　　而近两年，LED照明的商场竞争正逐渐由朴实依靠技能转向以营销手法为中心竞争力，迈锐光电正投合了商场开展潮流。而新式LED照明范畴，尽管企业很多，可是现在并未构成品牌企业。高工LEDCEO张小飞博士曾表明，未来，在质量相同的前提下，谁的产品有特征，谁的营销手法过硬，谁就能够锋芒毕露。

　　而关于LED照明的新进者而言，迈锐光电明显认识到了品牌营销的重要性。为防止产品同质化和多样化而掩盖特征产品，公司推出了11mm的超薄型LED面板灯。陈泽波表明，这款灯除了集多种功用一体之外，本钱能够较现在市面上的产品下降30%。

　　在LED显现屏职业滚爬摸打了3年之后，陈泽波带着身上的3万元，于2006年景立了迈锐光电。依照创业初期的主意，公司将以OEM形式为主。

　　据了解，其时LED显现屏出产企业甚少，赢利颇高。依照陈泽波的话来说，其时代工厂商不多，企业找一家代工厂也不容易，等着拿货，付钱。2006年，迈锐光电建立的第一年出售额就到达2000万元，2007年出售额更是翻了三番到达了8000万元。

　　“那时候进入的大部分企业都发掘了第一桶金。”陈泽波坦言自己碰到了好运气，可是尔后剧烈的商场竞争也让大都企业感触到了商场的严酷，使这一暴利职业敏捷发生变化。2008年LED显现屏毛赢利由前期的50%以上，敏捷下滑到30%以下。

　　因为客户欠款多，价格竞争鼓励，以OEM形式耕耘国内商场的迈锐光电，开端改动原有的开展思路，转攻海外商场。陈泽波表明，其时公司与赛格集团的战略协作，正好支撑了迈锐光电的海外商场拓宽之路。现在，迈锐光电在中东、北美、欧洲等区域都有安定的署理商网络。

　　“这些年来，无论是国内商场仍是海外商场，咱们都很少看到迈锐光电品牌的显现屏。现实

　　上，迈锐光电的开展速度是非常快的。”据了解，转战海外商场的迈锐光电，2008年出售额打破了1亿元大关，尔后的3年时刻里公司每年都坚持了翻番的开展速度。

　　陈泽波表明，尽管是OEM厂商，可是迈锐光电坚持走高端产品道路。“其时国内显现屏的最高价格关于海外品牌企业而言都是低价格，你要招引他们的不是价格，而是工艺、服务、质量。”可是LED显现屏赢利跌至谷底现已是一个不争的现实。面临职业开展的趋势，陈泽波慨叹颇多：“资料本钱下降的空间现已不大，而人工、水电费用却在不断上涨。因此，LED显现屏价格的上升空间和下降空间都现已很小了。”

　　基于此，部分企业开端立异LED显现屏，从细分范畴着手。而关于现在商场上新式的异形屏，陈泽波表明：“专门针对这块高端产品，却是还有必定的商场竞争和赢利空间。但从研制本钱上来看，所花费的时刻及人力本钱并不合算。”而关于正在谋划上市的迈锐光电而言，老练安稳的LED显现屏商场明显现已不能满意公司未来成绩大幅持续增加的需求。“LED显现屏职业还有必定增加空间，主要在替换传统屏幕商场，以及向二三线城市延伸。”陈泽波表明，LED照明将成为迈锐光电下一个持续增加的商场。

　　陈泽波表明，在LED照明范畴，迈锐光电将采纳与LED显现屏事务截然相反的商场战略。首要一改以往代工形式，迈锐光电出售的悉数LED照明产品悉数选用自主品牌。“比较于LED显现屏，LED照明的商场容量更大大。”迈锐光电LED照明事业部总经理宋雪枫表明，跟着LED照明事务的逐渐扩展，未来公司将着重于品牌的运营，方针是将公司开展成一个营销办理中心。

　　而在出产方面，迈锐光电未来将以OEM外包形式为主，挑选数十家质量杰出，工艺和技能都过关的出产企业协作。关于技能怎么立异、规划怎么独特的疑问，宋雪枫表明，迈锐光电将找专业的规划公司来协作。

　　这与迈锐光电原有的LED显现屏事务彻底不一样，宋雪枫表明，公司将连续在全球开展100家署理商，出售网络广泛全球多个国家和城市。

　　就在本年2月，一款低本钱的LED面板灯，成为了迈锐光电进入LED照明范畴的“秘密武器”。

　　“原有的3家LED显现屏署理商刚刚与公司签定署理协议，”陈泽波表明，“面板灯仅仅咱们的一个切入点，接下来咱们还会挑选几款产品，以相同方法运营。公司估计本年LED面板灯的出售额将到达5000万-8000万。”

　　与现在大部分企业拉长照明产品线的做法不同，迈锐光电首要以面板灯为切入点，然后再向日光灯管等LED照明产品逐渐浸透。

　　凭借原有途径，这明显是迈锐切入LED照明范畴的绝好战略。而专心于某一产品线，做出特征，也成为了迈锐光电LED照明事务安稳开展的立足点。陈泽波表明，公司第一年将以安稳照明事务为主，当LED照明普及时再采纳以量取胜的战略。

　　深圳迈锐光电有限公司坐落深圳显现屏厂家会集的石岩镇，现在厂区面积为新厂16000平方，旧厂区6000平方，上海分厂4000平方，职工人数近500人。公司2008年出售额1.4亿（保证线亿。

　　迈锐光电完成LED显现屏的全主动化出产过程，现在高速帖面机三台，主动插灯机两台，上锡机三台，波锋焊两台，回流焊一台，主动编机六台，主动灌胶机一台及其它设备。完成了室外全彩屏出产的全过程主动化。

　　迈锐光电是一家专业从事规划、研制、出产和出售LED显现系列产品的公司。公司总部坐落我国最大的光电基地深圳宝安高新科技园区，通过多年的高速开展，咱们逐渐完成了产品的系列化、办理的现代化，而且还凝集和培养了一大批专业人士，现已成为我国最优异的LED显现产品制作企业和OEM专业出产厂商。另在上海创建了分公司上海子锐光电科技有限公司，坐落上海市闵行区虹梅南路5201弄-18号。

　　迈锐视产质量量为生命线，从原资料收购到出产，装置，检测，每一步都依照ISO9001：2000世界质量操控流程严格操控，保证了产品的高可靠性，OEM服务和批量出产让咱们的价格更有优势，因此咱们才可有侥幸服务了遍及我国33个省和自治区中的400多个城市几千家的客户，并与美国、德国、韩国、英国、西班牙、俄罗斯、以色列、印度、罗马尼亚、波兰、泰国、意大利等国家的公司树立了杰出的协作关系。

　　咱们能够骄傲地向您慎重许诺：咱们供给1年的产质量量稳妥，毕生保护（只收取本钱费用）。咱们免费供给训练，装置图，而且定时巡检咱们售出的产品，只需您一个电话，或许E-mail, 迈锐人将敏捷，专业诚挚地为您服务,为什么不试试呢？

　　迈锐光电2009年头新引入美国全主动化的显现屏加工设备，成为显现屏职业主动化程度最高的公司之一，联络迈锐光电

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